×
Тест-драйв бизнеса
Не понравится — вернем деньги
Только до 30.11.22

Бизнес-план магазина одежды

Инвестиции:  от 650000 руб.

Окупаемость: от 12 месяцев

Время прочтения:

Бизнес-план магазина одежды

Одежда — это товар, который будет необходимым независимо от времени года. Наряжаться любят, как правило, лица женского пола. Поэтому открывая магазин, стоит ориентироваться, прежде всего, именно на них.

Что нужно, чтобы открыть магазин

На сегодняшний день вещи должны олицетворять образ жизни носителя. Женская одежда должна соответствовать всем тенденциям моды и стандартам качества, поэтому ассортимент должен быть богатый. Людей, предпочитающих один бренд с каждым годом, становится все больше. Однако ниша магазинов, предлагаемых товар одного бренда, большое количество. Поэтому стоит сделать акцент на продажу товара разных фирм-производителей, так называемый мультибрендовый магазин. Здесь можно продавать одежду для разных возрастов, иметь широкий ассортимент изделий, будут представлена коллекция всеми известных брендов и мало известных брендов. Мультибрендовые магазины подразделяются на несколько категорий.

  1. Магазины премиум-класса с большим чеком. Они, как правило, находятся в отдельных помещениях или в престижных торговых центрах. Занимают не очень большую часть рынка.
  2. Магазины со средней стоимостью товара. Они имеют большой спрос за счет своей цены. Накрутка на изделия существенно ниже, чем в магазинах премиум-класса, а качество нисколько не уступает.

Не стоит забывать и о магазинах с низким ценовым сегментом. Они размещены на рынках, в спальных районах. Зачастую это магазины секонд-хэнд или сток. Во время кризиса такие магазины пользуются популярностью, а спрос на товары увеличивается в разы. Основной преградой входа на рынок магазинов одежды будут изначальные вложения, так как процесс открытия магазина весьма затратный. Большие расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров. Обязательно акцентируйте свое внимание на изучение и проверку поставщиков на качество предлагаемой ими продукции и надежность, подобрать персонал, который будет замотивирован на увеличение продаж. В ходе работы привлечь покупателей, которые в дальнейшем стали бы постоянными клиентами магазина.

Большинство мечтает об открытии собственного магазина одежды, бутика. Кто-то желает открыть интернет-магазин или дисконт-центр. И независимо от выбора, все это может принести вам прибыль. Но перед выбором формата готового бизнес-плана магазина одежды стоит проанализировать рынок. Если вы считаете, что для открытия понадобится много денег, то это ошибочно. Многие полагают, что успех магазина — это инвестиции. Опытные бизнесмены советуют управлять бизнесом самостоятельно на протяжении первого года. В противном случае можно понести урон. Рассмотрим конкретные форматы магазинов.

  1. Простой магазин. Его можно открыть в крупном торговом центре или в отдельном здании. В ТЦ вам не придется тратиться на размещение дополнительной рекламы. Главное выбрать ТЦ, в котором будет немалое количество отделов и будет большая проходимость. Если же открыть магазин в отдельном здании, то вам придется затратить немало средств для привлечения потребителей. Независимо от варианта в расходы будут входить: аренда, заработная плата сотрудников, налоги, закупка товара.
  2. Шоу-рум. Идеальный вариант для тех, у кого нет первоначального капитала или есть, но не очень большой. Тут вам не придется затрачивать ресурсы на арендную плату и на заработную плату сотрудников. Недостатком является тот факт, что не все готовы устроить такого рода магазин у себя дома. Также в шоу-рум достаточно проблематично привлечь потребителей.
  3. Интернет-магазин. Они на сегодняшний день весьма распространены. Конкуренция немалая, но стоит оценить возможности и занять лучшую нишу. Такого рода магазин позволит вам сэкономить на сотрудниках, арендной плате, оборудовании. С каждым годом рост потребителей товаров в интернет-магазине существенно растет. Самой популярной считается категория «модная одежда и аксессуары». Выгодно открывать такой магазин в пределах своего города.

Если заглянуть в статистические данные, то можно увидеть, что для входа на рынок продаж вам понадобится от 1,5 до 2,5 миллиона рублей. Итак, мы решили открыть с вами обычный магазин одежды и надеемся получить в будущем хорошую прибыль. Нужно определиться: какую одежду вы будете продавать, мужскую или женскую, а может даже детскую. Чаще всего за модой следят и любят наряжаться женщины, отсюда и вывод: открывать предпочтительнее всего магазин женской одежды. Впрочем, также популярностью пользуется детская одежда. Меньшей — мужская. При выборе одежды потребители акцентируют внимание на следующий ряд признаков:

  • подходящая вещь ли им попалась на глаза вещь;
  • качество изделия. Не закупайте изделия из материалов низкого качества. Вы лишь отвернете потребителей и вряд ли сможете найти постоянных клиентов;
  • практичность. Женщины предпочитают покупать практичные вещи, которые подойдут под разного рода одежду. На это стоит обратить существенное внимание;
  • сочетание с иными вещами, присутствующими в гардеробе;
  • бренд. Сейчас модно покупать одежду именно брендовую, особенно среди молодежи.

Продаваемые вещи должны соответствовать вышеизложенному списку. Потребители со средним уровнем дохода составляет большую часть населения. Вот на них и стоит заострить свое внимание при открытии магазина. Наш магазин будет реализовывать женские товары по приемлемым ценам на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрастной категории от 18 до 50 лет.

Магазин одежды по средней стоимости будет иметь площадь помещения 80—100 м² и располагаться в торговом центре или павильоне. Накрутка на товар составляет примерно от 100 до 350%. Основную прибыль приносит торговля одеждой для повседневной носки. На ассортимент магазина влияет регион и время года. К примеру, на севере в период осени и зимы возрастает спрос на теплую одежду. В магазине должен присутствовать товар, соответствующий сезону, модным тенденциям. Постоянными для потребителей вне зависимости от сезона считаются юбки, блузы, футболки. Остальное все сугубо по сезону. По статистике большим спросом пользуются майки, футболки, бюджетные трикотажные изделия. Среди молодежи распространена одежда в стиле кэжуал. Она подойдет и для офиса, и для отдыха. Поставщиками изделий являются бренды, производство которых находится в Китае, Турции. Все те же склады располагаются в Москве. Доставка осуществляется при помощи логистических фирм. Работа магазина должна совпадать с графиком работы торгового центра.

Изначально стоит определить возрастную группу, на которую будет ориентирован ваш магазин. Всего 4 группы:

  • молодежная 15-25 лет;
  • девушки от 25 до 35 лет;
  • женщины от 35-60;
  • женщины от 60 и старше.

Далее продумываем стоимость изделий, которые вы хотите реализовывать. Лучше всего открыть магазин со средними ценниками. Плюсами такого магазина являются: широкий ассортимент, брендовая одежда, качество изделий, бюджетные цены. При хорошей раскрутке одного такого магазина вы сможете открыть еще несколько, тем самым образовать сеть. Недостатками считается: высокая конкуренция, риски работы в торговом центре.

На начальном этапе планирования учитывайте, какая документация понадобиться для открытия магазина одежды. Волокита с документами отнимает немало времени и сил. Первым делом посетите органы налоговой службы. Затем вам понадобится разрешение местной власти на проведение деятельности и на наружную рекламу. Также понадобится заключение Роспотребнадзора, договор аренды и соглашения с коммунальными и другими службами, бумаги, подтверждающие регистрацию кассового аппарата. И это только основной перечень документов. Для каждого из этих пунктов потребуются еще не малое количество бумаг. Ведь в каждой структуре до получения основного разрешительного документа нужно будет оформить еще и сопутствующую документацию.

Ключевую роль в маркетинговой компании магазина занимает его расположение. Очень хорошо если ваш магазин разместился в крупном торговом центре вашего города. Проходимость там всегда большая, и покупатели уже знают, что можно найти товары со средним ценником. Ваш магазин должен выделяться на фоне других и привлекать внимание. Сделайте яркую вывеску или создайте на полу стрелки, которые будут вести к вам в магазин. На стеклах витрин можно налепить наклейки со словами акция или скидки. Зачастую торговые центры заставляют все магазины создавать сезонные распродажи с целью привлечения большого количества покупателей. В случае если ваш магазин находится на отдельной территории, вам предстоит рассмотреть, насколько далеко находятся транспортные развязки, обеспечить покупателей хорошей парковкой. Лучше открывать в том месте, где хорошая проходимость людей. Вы можете на окнах магазина также наклеить слова скидки или акции, а также нарисовать на асфальте краской стрелочки, которые будут везти в ваш магазин. Также можно воспользоваться социальными сетями. Большая часть населения проводит там существенное количество времени. Это является эффективным инструментом для привлечения потребителей. Вы можете создать группу в «ВКонтакте» или создать аккаунт в «Instagram» и публиковать там фотографии ваших товаров, проводить розыгрыши, сообщать о поступлении нового товара, об акциях и скидках и распродажах. Скидки и распродажа помогут вам избавиться также от залежавшегося на полках товара. Немалое количество покупателей ждут именно распродажу для того, чтобы приобрести изделие. Дисконтные карты — тоже хорошее средство для поддержания лояльности потребителей. Дополнительным бонусом может быть разработка карт с уникальным, эксклюзивным дизайном. Разместите рекламу в лифте. Установите штендер у магазина или в торговом центре, закажите баннер, разместите наружные вывески. Можно прибегнуть к помощи блогеров и через них информировать население о наличие вашего магазина, такая реклама рассчитана на аудиторию до 35 лет. Подводя итог, можно сказать, если товар будет неповторимым, то и спрос будет намного выше, чем на однотипные товары у ваших конкурентов. Если же товар совпадает, то стоит подумать над тем, как можно завлечь покупателей. Важной деталью станет оформления входа. Помните, что фасад должен привлекать внимание и выгодно смотреться на фоне окружающих строений или других магазинов. Для площади в гипермаркете отличной идеей станет стеклянная витрина с подсветкой и образцами одежды. Броская вывеска дополнит общее впечатление.

Для функционирования вашего магазина вам необходимо будет зарегистрировать его в органах государственной власти. Форма организации магазина — ООО (общество с ограниченной ответственностью. Упрощенная система налогообложения. Для начала подготовьте помещение, где будет располагаться магазин, установите компьютер и кассовый аппарат, и прочую технику для автоматизированной работы магазина. Что же касается отделов в торговых центрах, нужно оснастить отдел самым стандартным набором:

  • планшет;
  • фискальный регистратор.

Также установите аппарат, который будет принимать банковские карты. Не стоит забывать и о получении заключения у пожарной части. Подготовьте пакет документов, план эвакуации при возникновении возгорания, обеспечьте магазин противопожарным оборудованием, установите пожарную сигнализацию, а также купите противопожарную систему. Ниже представлен список этапов, которые нужно пройти для открытия магазина:

  • определиться с расположением магазина;
  • регистрация документации в органах государственной власти;
  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
  • разрешение на наружную рекламу;
  • Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;
  • если вы — не собственник помещения, то стоит заключить договор аренды с арендодателем на определенный срок;
  • заказать оформление помещения;
  • сделать ремонт помещения. Можно прибегнуть к помощи дизайнеров и оформить помещение в определенном стиле, а можно выполнить ремонт и самостоятельно;
  • согласовать объект с пожарниками;
  • сертификат на товар;
  • заключение Санэпидемстанции;
  • печать при открытии ООО;
  • приобрести сигнализацию, противокражные рамки и камеру видеонаблюдения;
  • приобрести мебель для оформления зала.
  • поиск поставщиков. Можно закупаться напрямую от производителей, цены на закупку будут ниже. Приобретая у оптовиков, вас ждет широкий ассортимент номенклатуры, но ценовой сегмент чуть выше, чем у производителей. Также можно заказать в интернет-магазине выбрав товар из галереи. Но здесь есть риск приобрести товар не надлежащего качества;
  • набор сотрудников в штат. Вам понадобятся продавцы, бухгалтер, и в случае открытия большого магазина вам потребуется нанять охранника;
  • установить ценники на номенклатуру.;
  • маркетинговые мероприятия. Вам нужно прорекламировать ваш магазин с помощью телевизионной рекламы, рекламы на радио, распространением листовок;
  • открытие магазина. На открытии можно сделать фуршетный стол, или организовать акцию покупаешь две вещи, третья в подарок. Таким образом вы сможете завлечь немалое количество покупателей.

Работа с клиентом

В обычном магазине должны присутствовать два администратора и два продавца-консультанта. Это нужно для сменного графика работы. Если у вас отдельный магазин, то вам потребуется уборщица помещений и охрана. Если же вы открылись в торговом центре, то вы можете воспользоваться услугами уборщиков трудящихся в центре. Бухгалтер должен работать удаленно, его присутствие в магазине не понадобится. В дальнейшем можно нанять и директора, но на первоначальном этапе лучше заниматься всем самостоятельно. Администраторы обязаны обеспечить своевременную работу магазина, помогать в подборе персонала, обучать и в случае их отсутствия замещать. Также должны следить за порядком в магазине, количеством товара, решать каверзные вопросы, улаживать конфликты (если появятся). Продавец магазина должен опрятно выглядеть, иметь грамотную речь, быть вежливым и отзывчивым с потребителями, уметь работать с кассой и специализированным программным обеспечением, улыбчивым, внимательным, аккуратным, ответственным. Продавец — это, можно сказать, лицо магазина. В его обязанности входит выкладка товара, поддержание чистоты в зале и консультация клиентов.

Дошло дело до формирования бюджета. Для примера расчета вычислим расходы, затрачиваемые на аренду помещения в Торговом центре. К примеру, вы хотите арендовать помещение площадью 50 квадратных метров. Так как мы арендуем его в ТЦ, то не будет учитывать расходы на ремонтные работы. Итак:

  • юридическое оформление необходимой документации и установка и регистрация кассового аппарата обойдутся нам в 50 тысяч рублей;
  • аренда помещения на пару месяцев составит 120000 тысяч рублей;
  • закупка торгового оборудования и мебели около 150000 тысяч рублей;
  • закупка товара в районе 250000 тысяч рублей;
  • реклама 30000;
  • отложить на непредвиденные расходы 50000.

Сумма стартовых вложений равняется 650000 тысяч рублей. Но стоит учесть, что мы заложили лишь половину стоимости товара. Если внести полную предоплату, то сумма вырастет до миллиона. За год планируем получить порядка трех миллионов рублей. Переходим к расходам, которые предстоят в течение года. Обычно сюда входят:

  • аренда 500000 тысяч рублей;
  • заработная плата 1660000 тысяч рублей;
  • налоговые отчисления – 186000;
  • затраты на транспорт и обслуживание магазина 200000;
  • затраты на рекламу 150000.

За год получается 2528600 рублей. Чистая прибыль получается 471400. Таким образом, учитывая минимальные вложения средств на первоначальном этапе, магазин окупит себя примерно через пару лет.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина. Перед открытием магазина рассчитайте приблизительный срок окупаемости. Для этого бизнесмен обязан обладать данными о нижеприведенных показателях:

  • конверсия;
  • посещаемость;
  • средний чек.

На первом этапе данные можно взять, прибегнув к помощи статистических исследований и показателей похожих магазинов. В дальнейшем вы сможете делать анализ, основываясь на свои данные. Давайте предположим, что наши данные выглядят следующим образом:

  • конверсия 20%;
  • проходимость 60 человек за день;
  • средняя сумма чека 3500 рублей.

Расчет окупаемости: Конверсия в день 60*15%=9 человек в день; Продажи: 9*2000=18000 в день. Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяце функционирования магазина. На девятый месяц при данных показателях магазин будет приносить прибыль от 300000 тысяч рублей. Предположительный срок окупаемости магазина одежды 9 месяцев.

К главным рискам при открытии магазина будут относиться следующие:

  1. Увеличение себестоимости продукции. Для того чтобы снизить данный риск, владельцу магазина стоит акцентировать свое внимание на всех пунктах договора, в том числе и изменению стоимости поставляемой продукции.
  2. Конкуренция. Уменьшить данный риск можно, если часто анализировать рынок в сфере одежды. Отслеживайте новинки, следите за модными тенденциями. Следите за конкурентами, анализируйте их работу и будьте на шаг выше.
  3. Сезонное снижение спроса. Пополняйте коллекцию товара регулярно. Падение спроса в зависимости от сезона вполне объяснимо. Ведь в разное время года потребитель предпочитает приобретать разного рода одежду. Также не забываем о сезонных распродажах, они поспособствуют избавиться от залежавшихся товаров и привлечь большее количество покупателей.
  4. Изменение арендной платы. Ее размер указывается в договоре заключенным вами с арендодателем. Перед тем как его подписать, обратитесь к юристам за консультацией во избежание дальнейших казусов.

Преимуществами открытия магазина одежды считаются:

  • огромное количество потенциальных покупателей. Если откроете магазин книг или магазин тканей, то он не будет пользоваться такой популярностью. Ведь одежда нужна нам всегда, а книги можно почитать и в электронном виде;
  • есть возможность самому выбрать, каким образом работать. Открыть свой маленький магазин или открыть интернет-магазин. Решать только вам;
  • широкий ассортимент товаров. Можно открыть магазин лишь одежды, а можно дополнить его нижним бельем, аксессуарами и прочими изделиями;
  • актуальность бизнеса. Независимо в сети вы откроете магазин или в торговом центре.

Недостатками являются:

  • высокая конкуренция;
  • темпы роста рынка не высоки;
  • резкие изменения в модной индустрии. Если мода поменялась в одночасье, то это грозит вам большим риском. Ведь товар вам придется продавать по низкой стоимости.

Открытие магазина одежды — идея достаточно интересная, которая не предполагает значительных бюрократических формальностей по сравнению с магазинами продуктовых товаров. Для воплощения в реальность бизнес-плана понадобятся не маленькие финансовые вложения, подробный анализ ранка и конкуренции.

Руководитель

Если вы — новичок в этой области, то можно попробовать поработать по франшизе. Это направление в сфере магазинов одежды считается на сегодняшний день распространенным, весьма перспективным и не сильно рискованным. Главное подберите хорошего, проверенного франчайзм, который будет заинтересован в успехе своего партнера. В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях повышенной конкуренции в данной сфере предприниматель обязан четко запланировать все шаги для получения высочайших показателей в продажах. 

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF:

Поделитесь бизнес-планом